17 gudri veidi, kā veikali maldina jūs tērēt vairāk naudas

Veikali vēlas nopelnīt naudu - un daudz to. Tātad, kad dodaties uz vienu ar vienkāršu iepirkšanās sarakstu, bet aizbraucat ar ratiem mantu, kuru ienācot nebija nodoma iegādāties, tas nav tikai gadījums. Mazumtirgotāji ir izstrādājuši inženierijas radošos veidos lai jūs iztērētu vairāk naudas, pat to neapzinoties. Lai palīdzētu jums iepirkties gudrāk un tērēt mazāk, mēs esam runājuši ar ekspertiem un apkopojuši dažus no visbiežāk sastopamajiem mazumtirdzniecības trikiem, uz kuriem jāpievērš uzmanība, lai jūs varētu precīzi zināt, pret ko jūs stāvat.



1 Masveida pirkšanas darījumi

sieviete iepērkas lielveikalā, paliec mājās mamma

Shutterstock

Ja redzat jogurtu kopu, kuras cena ir 10 par 10 ASV dolāriem, jūs domājat, ka tas ir ļoti daudz un dodieties uz to, pat ja jūs to nedarījāt vajadzība 10 jogurti. Tomēr naudas taupīšanas eksperts Andrea Voroka saka, ka tas ir tikai vēl viens izstrādāts mazumtirdzniecības triks lai jūs tērētu vairāk.



'Pircēji uzskata, ka 10 par 10 ASV dolāriem ir labāka vērtība, un viņi uzkrās, pat ja viņiem šī summa vispirms nebija vajadzīga,' saka Woroch. 'Un dažreiz šie pārdošanas apjomi ne vienmēr ir labākā cena par vienību, tāpēc, lai atrastu labāko piedāvājumu, noteikti salīdziniet to ar konkurentu un veikalu zīmoliem.'



2 lieli iepirkumu ratiņi

pāris ar piepildītu pārtikas preču iepirkumu grozu

iStock



Neuztraucieties, jūsu acis jums nespēlē trikus. Vorohs saka, ka pēdējos gados ratiņi ir kļuvuši par „lielizmēra”, jo, ieraugot tukšu ratiņu, jūs maldina domāt, ka neesat iegādājies pietiekami daudz un esat „vairāk gatavi to piepildīt ar priekšmetiem, kas jums nav vajadzīgi. . ' Lai to apkarotu, viņa vienmēr iesaka izmantot rokas grozu, kad pērkat mazākas kravas.

3 Piedāvājumi “Pērciet vienu, saņemiet 50 procentu atlaidi”

nopērciet vienu, iegūstiet veikalā vienu 50 procentu atlaidi

Shutterstock

Personīgo finanšu eksperts Jon Dulin saka, ka lielākā daļa cilvēku koncentrējas uz šo 'darījumu' daļu '50 procentu atlaide' un aizmirst, ka par pirmo preci maksā pilnu cenu. Dulins saka, ka jebkurā gadījumā jūs zaudējat, jo 'divu pirkšana ir izšķērdība, un tikai viena pirkšana nebūt nav izpārdošana'.



4 Dārgu priekšmetu novietošana acu līmenī

Laulība, pāris

Shutterstock

vārnas, kas lido virs galvas, nozīmē

Veikali dara visu iespējamo, lai jūs piesaistītu acis tur, kur viņi jau dabiski izskatās, kad jūs pārlūkojat apkārtni.

'Augstākas peļņas normas pozīcijas tiek novietotas tieši tur, kur acis iet vispirms - acu līmenī,' saka Deivids Bakke , mazumtirdzniecības eksperts Dolāra saprāts . 'Ja vēlaties labāko piedāvājumu, jums, iespējams, ir jāpieliekas un jāaplūko plaukta apakšdaļa.'

5 stratēģiski uzkrāti gala uzgaļi

sieviete iepirkšanās netālu no gala vāciņa veikalā

iStock

Vai esat kādreiz domājuši, kāpēc daži priekšmeti tiek ievietoti šajā galvenajā vietā katras salas galā?

'Izveicīgs mazumtirgotājs piegādās šo sadaļu ar patēriņa precēm, kas iet roku rokā ar visu eju, saka Lior Ohayon , Uzņēmuma vadītājs Hush . Piemēram, ja jūs ejat pa pārtikas preču sadaļu, sagaidiet, ka uz gala vāciņa redzēsiet ar ēdināšanu saistītus priekšmetus. To skaitā būtu papīra plāksnes, papīra dvieļi vai pat vīns un alus. ” Kā jūs izvairāties no ēsmas ņemšanas? 'Skatieties uz otru pusi, kad esat sasniedzis gala vāciņa sadaļas,' saka Ohayon.

6 mānīgas ģērbtuves

meitenes ģērbtuvē pielaiko kleitas

iStock

Vismaz vienā no iepirkšanās ekskursijām, kuras esat apmeklējis gadu gaitā, jūs, iespējams, esat pieredzējis mīlēt to, kā kaut kas izskatās, kad to izmēģināt veikalā, lai tikai sagādātu vilšanos, kad to uzliekat mājās. pirmo reizi. Pilnīgs noslēpums, vai ne? Nu, ne gluži tā.

'Mazumtirgotāji izmanto sagrozītus spoguļus, lai padarītu pircējus plānākus, zinot, ka lielākā daļa cilvēku iegādāsies apģērbu, ja viņiem patīk, kā viņi tajā izskatās,' saka Vorohs. 'Daži veikali arī noliec spoguli, lai izveidotu ilgākus un slaidākus atstarojumus, vai izmantojiet vāju apgaismojumu, lai jūs kļūtu par miecētāju, kas arī uzlabo jūsu izskatu.'

7 Nozīmīgu priekšmetu ievietošana veikala aizmugurē

vīrietis pērk pienu lielveikalā

iStock

ko tas nozīmē, ja tu sapņo melnbaltā krāsā

Ikreiz, kad jums ir nepieciešamas pārtikas štāpeļšķiedras, piemēram, piens un siers, iespējams, pamanījāt, ka jums ir jāiet līdz galam veikala aizmugure lai tos iegūtu. Tas nav nejaušs, saka Bakke, norādot, ka šī tehnika 'liek jums iziet cauri lielākai daļai veikala, lai nonāktu pie jums vajadzīgā', palielinot varbūtību, ka pa ceļam veiksiet impulsveida pirkumus.

8 Un lēti sīkumi pie kases

konfektes pie kases pie pārtikas preču veikala

Shutterstock

Konfektes, gumijas, piparmētras un baterijas ļoti līdzīga iemesla dēļ parasti atrodas netālu no izrakstīšanās. Bakke atzīmē, ka, tā kā šīs preces ir 'lētākas', jūs, visticamāk, ceļojuma beigās tās vienkārši iemetīsit savā grozā. Un pārkāpt , jūs tērējat vairāk naudas, pat nedomājot par to.

9 Bezmaksas pārtikas paraugu piedāvāšana

sieviete, paņemot pārtikas paraugus pārtikas preču veikalā

iStock

Jūs domājat, ka šie pārtikas paraugi ir nekas cits kā veikala dāsns veids, kā pateikties jums par iepirkšanos viņu uzņēmumā, taču diemžēl būtu naivi skatīties uz uzkodas lieluma uzkodām.

oranžā monarha tauriņa nozīme

'Bezmaksas pārtikas paraugi ir triks,' saka Bakke. 'Ja gaļas sadaļas tuvumā ir izveidota ēdienu gatavošanas stacija ar bezmaksas steika izstrādājuma paraugiem, jūs varētu būt vairāk gatavs iesaistīt paraugu ņemšanas ierīci un pēc tam, iespējams, nopirkt, ja produkts bija garšīgs.'

10 Pārdošana ar vairākiem cenu līmeņiem

sieviete, kurai ir 10 ASV dolāri

iStock

Ja veikali piedāvā darījumu par vairākām cenām - piemēram, 5 USD no 15 USD, 25 USD no 75 USD vai 50 USD no 150 USD - “jūs ietaupāt tādu pašu procentuālo daļu neatkarīgi no tā, cik daudz tērējat”, saka Vorohs. 'Neļaujiet sevi apmānīt un aprēķināt ietaupījumu procentuālo daļu - un vispirms iegādājieties tikai to, ko esat iecerējis.'

11 Cenu marķējums nav noapaļots uz augšu

cenas pārbaude cenu zīmes veikalā

iStock

Vai esat kādreiz domājuši, kāpēc lielākā daļa cenu beidzas ar .99? Vai pat 0,95? Nu, pēc Voroka vārdiem, tās sauc par “šarmu cenām” - un tās ir tīšas.

'Patērētājiem ir nosacījums saistīt deviņu cenu cenas ar atlaidēm un labākiem piedāvājumiem,' viņa saka. 'Plus patērētāji bieži noapaļo uz leju - attiecināms uz tā saukto' kreisā cipara efektu ', kas nozīmē, ka mēs vislielāko uzmanību pievēršam skaitlim, kas atrodas aiz komata pa kreisi.'

zirneklis kā gara dzīvnieks

12 Pazemināt iepriekš uzcenotās cenas un teikt, ka tās tiek pārdotas

augstas zemas cenas, kas nav daudz pārdošanas uzcenojums

Shutterstock

Lielākā daļa veikalu rotē savas preces pārdodot, lai 'piesaistītu plašu klientu loku' un galu galā radītu 'labvēlīgu viedokli par veikalu', saka Vorohs. Tomēr vairums šo “pārdošanas” cenu ir balstītas uz cenām, kuras iepriekš tika atzīmētas daudz augstāk, nekā parasti būtu - būtībā radot ilūziju, ka jūs ietaupāt naudu.

13 Vilinošu aromātu izmantošana, lai jūs nokļūtu veikalā

maizes izstrādājumi pārtikas preču veikalā

iStock

Ir iemesls, kāpēc jūs smaržojat svaigi ceptas maizes smaržu, ieejot lielveikalā, vai šokolādes cepumus, kad garām iet Mrs Mrs Fields lielveikalā - un tas notiek ne tikai aromātu dēļ, kas izplūst no veikalu krāsnīm, saka Vorohs.

Veikali apzināti novirza savu produktu smaržas tā, lai vilinātu patērētājus dienas laikā staigāt garām vai cauri. Daži, piemēram šis lielveikals Bruklinā , pat ir zināms, ka viņi izmanto smaržas automātus, lai potenciālos klientus aizķertu aiz deguna.

14 Brīvdienu tirdzniecība

Darba svētku pārdošanas sludinājumi un kuponi

iStock

Jūs varat pamanīt, ka jūsu vietējā pārtikas preču veikalā ir izpārdošana visām brīvdienām Ieskaitot tos, kas patīk Prezidenta diena vai Darba svētki. Izmantojot šīs federālās brīvdienas, lai reklamētu pārdošanu, Bakke saka, ka mazumtirgotāji cenšas jūs nogādāt savos veikalos brīvajā dienā. Un, lai arī jūs galu galā nopērkat pārdošanas priekšmetu, viņi cer, ka jūs nopirksiet arī “virkni citu lietu, kas nav pārdošanā”.

15 atpakaļskaitīšanas taimeri viņu vietnē

tiešsaistes iepirkšanās pārdošana sieviete pērk

Shutterstock

Kad jūs iepērkaties tiešsaistē un ekrānā redzat taimeri, kas norāda, ka konkrētajam piedāvājumam drīz beigsies derīguma termiņš, tas ir - kā jūs jau to nojaušāt - vēl viens viltīgs pārdošanas triks.

'Taimeris rada' bailes palaist garām 'efektu uz patērētāju,' saka Keeon Yazdani , tirgus direktors plkst WERCBD . 'Šo ziņojumu ievietošana vietnes galvenē parasti rada augstu reklāmguvumu līmeni, jo galvene ir pirmā lieta, ko patērētāji redz, kad vietne tiek ielādēta.'

16 Piespiest jūs reģistrēties veikala kartei

apbalvo lojalitātes karti veikalā

iStock

Daudzi cilvēki dzird vārdus 'atlaide no 10 līdz 20 procentiem' un domā: 'Kāpēc ne?' Un tieši to vēlas tirdzniecības partneri, nospiežot uz jums veikala kartes, kad viss, ko jūs mēģināt darīt, ir izrakstīšanās un izklaidēšanās. Bet tas notiek ne tikai tāpēc, ka reģistrējoties viņi saņem komisiju, tas ir tāpēc, ka laika gaitā kartes liek jums tērēt vairāk naudas.

'Šīm veikalu kartēm ir ārkārtīgi augsts GPL, retro aktīvās procentu likmes un ierobežotas atlīdzības - ja tādas vispār tiek piedāvātas -, kā arī dārgas nokavējuma naudas un citas soda naudas,' saka Vorohs. 'Ja jūs bieži nepērkaties šajā veikalā, varat aizmirst par jauno kontu un nokavēt maksājumu, kas sākotnējo atlaidi padarītu par novecojušu.'

17 Lielu logu reklāmu izmantošana

pārtikas veikala loga reklāma

Shutterstock

Atzīsim - lielo logu reklāmas, kas sola lielas atlaides un ierobežota laika piedāvājumus, var būt diezgan vilinošas, un mēs visi kādā brīdī esam viņus apmānījuši. Tomēr Bakke saka, ka, ja jūs patiešām analizējat reklāmas, jūs, visticamāk, pamanīsit, ka faktiskais pārdošanas apjoms nav tik liels. Tie ir tikai “triks, lai jūs nokļūtu veikalā”.

Alex Daniel papildu ziņojumi.

vislabāk izvēlēties līnijas, kas darbojas
Populārākas Posts