Jūs varat uzskatīt sevi par necaurlaidīgu mārketinga taktikai. Bet, kā izrādās, katru reizi, kad dodaties uz iepirkšanās uzdzīvi, jebkurā brīdī ir viegli un daudz dažādu aizkulišu pūļu, lai nodrošinātu, ka jūs iztērējat vairāk naudas nekā sākotnēji paredzēts ieiet spilgti apgaismotā veikalā. Sākot ar aromātu uzaicināšanu līdz neskaidriem izkārtojumiem, gandrīz katrs planētas mazumtirgotājs ir vainīgs, izmantojot smalku taktiku, lai pārliecinātu jūs nodot visu savu naudu. (Un, psst : tas gandrīz vienmēr darbojas).
Tātad, ja jūs vēlaties beidzot pārspēt sistēmu, šeit mēs esam atklājuši noslēpumus, kāpēc katrs veikals ir izkārtots tā, kā tas ir - un kā izmantot šo informāciju, lai ietaupītu lielu summu nākamajā iepirkšanās braucienā.
1Pārdošanas sadaļa atrodas pie pierīcēm.
Shutterstock
smilšu dolāra nozīme
Tas ir labi, ja klīrensa sekcija atrodas pie pieliekamajām telpām. Tādā veidā klienti ir vieglāk pakļauti, lai paņemtu dažus papildu priekšmetus ceļā, lai mēģinātu uzvilkt apģērbu. Turklāt lielākā daļa veikalu saglabās atlaižu sadaļu pēc iespējas tālāk no priekšpuses, jo klienti, visticamāk, pilnībā apiet preces par pilnu cenu, ja vispirms pamanīs stāvas atlaides.
2 veikali ir veidoti pēc iespējas plašāki.
Pēdējā lieta, ko vēlaties justies, iepērkoties, ir ierobežota ar vietu - un mazumtirgotāji to pilnībā zina. Tātad, lai nodrošinātu, ka klientiem ir pēc iespējas ērtāk, tādi veikali kā Target un Walmart pārliecinās, ka viņu ejās ir pietiekami daudz elpošanas telpas. Tādā veidā patērētāji izvairīsies no neveiklas mijiedarbības, kas varētu notikt, iepērkoties.
3 Mazumtirgotāji uztur ieejas vietas bez traucējumiem.
Shutterstock
Vēlme pēc brīvas vietas iepirkties izpaužas arī faktā, ka veikali, visticamāk, pilnībā saglabās savu ieeju bez produktiem, kas noteikti atturēs klientus, kuri meklē ērtu iepirkšanās ekskursiju. Lai uzturētu stabilu (un nepiespiestu) klientu loku, veikali noteikti nodrošinās viesmīlīgu un tukšu ieeju.
4 Viņi jūs sveicina ar iepirkumu ratiņiem.
Kopš pagājušā gadsimta 30. gadiem iepirkšanās ratiņi ir bez piepūles glabājuši visus jūsu pirkumus - un, kā izrādās, arī veikaliem, lai pārliecinātos, ka esat spiests iegādāties vairāk, nekā sākotnēji bijāt iecerējis. Iespējams, ka tāpēc veikali bieži sveic klientus ar pajūgu rindām, kas ir gatavas palīdzēt klientiem, meklējot nevajadzīgus labumus. Kā ziņoja Biznesa iekšējā informācija , veikali, visticamāk, sveiks jūs ar pajūgu rindu, lai nodrošinātu, ka jums būs vieta, lai veiktu šos spontānos pirkumus.
5 Veikalu izkārtojumi bieži mainās.
Shutterstock
Ja katru reizi, kad dodaties uz veikalu, jūs pastāvīgi sajaucaties, tas varētu būt tāpēc, ka viņi strādā pārāk daudz, lai pārliecinātos, ka jums nav ne jausmas, kā atrast savu iecienītāko produktu (teiksim, šo uzticamo vājo džinsu pāri). Izmantojot šo stratēģiju, krāj banku par to, ka, meklējot minētos džinsus, jūs neizbēgami paklupsit uz citiem našķiem, par kuriem parasti nebūtu plosījies pazīstamākā teritorijā.
6 Veikali vada klientus no labās uz kreiso pusi.
Fakts: amerikāņi brauc pa labo pusi. Veikali arī atklāj, ka klienti tērēs vairāk, kad viņiem tiek dota norāde pārvietoties pa veikalu no labās uz kreiso pusi, jo klienti, visticamāk, iegādāsies preces mazumtirdzniecības grīdas labajā pusē.
7Viņi sveicina jūs ar interesantiem veikala displejiem.
Kad veikala logu displejos jūsu sajūtas ir pilnībā pielāgotas, sagaidiet, ka veikalā būs tikpat pievilcīgs displejs, lai pārliecinātos, ka esat iegājis vietā, kur ir daudz brīnišķīgu produktu, saka Uzņēmējs . Šis veikala displejs, visticamāk, ir sezonāls, un tajā ir piedāvājumi, kas šķiet pārāk labi, lai būtu patiesība. Tie, kas atrodas Costco, ir lielisks piemērs. Tā viņi jūs, pircēji, dabū!
8 Viņi izvēlas stratēģiskas krāsas.
Lai piesaistītu klientus veikalā, mazumtirgotāji izmanto siltākas nokrāsas, piemēram, sarkanos, apelsīnus un dzeltenās krāsas, lai izrādītos draudzīgi un aicinoši. Tad, kad klients ir atradis ceļu veikalā, viņš izvieto vēsākas krāsas, piemēram, zilos un zaļos, lai mudinātu patērētāju tērēt vairāk naudas.
9Viņi izveido vietu “tusēt”.
Pat ātrās modes mazumtirgotāji, piemēram, Uniqlo un American Eagle, savos veikalos ir sākuši pievienot “tusēt” zonas, cenšoties konkurēt ar veikalu vieglumu un komfortu. iepirkšanās no mājām . Daudzi zīmoli redz šo jauno telpu kā iespēju saglabāt lojalitāti pret saviem klientiem - it īpaši savos veikalos. Ne tikai tas, bet, pievienojot vietu, kurā bieži ir pievienojumprogrammas, piemēram, kafijas veikali, klienti pavada vairāk laika veikalā, liekot viņiem justies vairāk noskaņotiem pirkt veikala beigās. pieredze.
10 Viņi izveido apģērba displejus.
Gandrīz visos apģērbu veikalos visā pasaulē tirgotāji strādā, lai no apkārtējiem priekšmetiem izveidotu tērpus, lai klientiem parādītu, kā vislabāk veidot un papildināt jaunākos un izcilākos veikala izstrādājumus. Tādā veidā, kas nav tik slēpts, mazumtirgotāji cenšas panākt, lai klienti pēc pirkstu manekenu izskatu apbrīnošanas veikalā pievienotu vairāk preču pirkumiem, norāda Biznesa iekšējā informācija .
11 Skaitītājs un reģistrs ir mazsvarīgi.
Shutterstock
Lai arī veikali klientiem rada dabisku iespēju iepirkties, šim ceļam nebūtu jēgas iekļaut skaitītāju un reģistru, jo klients varētu justies steidzīgi pabeigt iepirkšanās braucienu un izņemt naudu - rīcība, kuru mazumtirgotāji vēlas atlikt līdz pat pēdējam brīdim. Veikali regulāri mazina a naudas iesaiņojums , kas bieži vien izliek visu izrakstīšanās saliņu stūrī, lai klienti varētu atgriezties un pēc vajadzības iztērēt vairāk naudas.
12 ģērbtuves vienmēr ir redzamas.
Lai gan ir taisnība, ka daži veikali, piemēram, Mērķis , ir vainīgi ģērbtuvju ievietošanā stūrī, kur klienti tos visticamāk neizmanto, lielākā daļa citu mazumtirgotāju vēlas šādas telpas turēt klienta redzeslokā, jo viņi, visticamāk, iegādājas preces, ja viņi patiešām var izmēģināt tos pēc lieluma. Ne tikai tas, bet arī pārdevējiem ir vieglāk pamanīt visus veikalu zādzības mēģinājumus.
ko nozīmē sapņot par okeānu
13 Pārdošanas stāvā viņi tur mazāk priekšmetu.
Shutterstock
Ja jūs kādreiz esat iegājis apģērbu veikalā tikai tāpēc, lai atrastu, ka jūsu izmērā ir palikuši tikai viens vai divi priekšmeti, tas, iespējams, nav nelaimes gadījums. 'Ja [veikalā] uz grīdas ir mazāk preču, jūs, iespējams, pieņemsiet, ka to aizmugurē ir mazāk krājumu - un pasteidzieties nopirkt jūsu izmēru, pirms tas tiek izpārdots,' raksta viens bijušais mazumtirdzniecības darbinieks Biznesa iekšējā informācija .
Tā vietā, lai pirktu kādu impulsu, par ko neesat pārliecināts, palūdziet darbiniekam to aizturēt, kamēr jūs pērkat citas iespējas. Tādā veidā jūs zināt, ka tas joprojām būs tur, ja izlemjat par to atgriezties - neatkarīgi no tā, vai aizmugurē ir vairāk krājumu vai nav.
14 vēlamāki departamenti atrodas tālu no ieejas…
Ieejot lielākajā daļā lielveikalu, jūs varat pamanīt, ka tādas lietas kā veļas mazgāšanas līdzeklis un spuldzes vienmēr atrodas pašā veikala aizmugurē - kā izrādās, šim mulsinošajam (un bieži vien nomāktajam) izkārtojumam ir ļoti interesants iemesls.
Pēc Vienkāršais dolārs , veikali aizliek vēlamākos priekšmetus aizmugurē, lai palielinātu iespēju, ka spontāni un nevajadzīgi priekšmeti nokļūs jūsu grozā, kamēr jūs meklējat preces, kuras sākotnēji plānojāt iegādāties.
15… piemēram, rotaļlietu sadaļa.
Shutterstock
Tā kā mazumtirgotāji pieņem, ka liela daļa pircēju atved savus bērnus, viņi rotaļlietu sadaļu ievieto aizmugurē. Tādā veidā vecāki, kas ir aizņemti un vilina savus bērnus ar rotaļlietu solījumiem, visticamāk paņem nevajadzīgus priekšmetus ceļā uz rotaļu eju.
16 Preču priekšmetus ieskauj preces, kas nav preces.
Lielākajā daļā veikalu, lai pārdotu vairāk preču, kas nav preces ( piemēram, kleitas un apavi ), tie bieži ieskauj preces (piemēram, zeķes un apakšveļu) ar tādām nebūtiskām precēm kā garantēts veids, kā pievilināt klientus. Tā kā mazumtirgotāji zina, ka jums dažreiz ik pēc pāris mēnešiem ir jāpērk preces, viņi rēķinās ar faktu, ka šī tehnika var pierunāt arī ik pa laikam izturēties pret sevi.
17 Viņi pārdod apģērbu komplektos.
Viena no pirmajām mazumtirdzniecības 101 nodarbībām ir kā pārdot preces pāri vai ieteikt vienu produktu klientam, pamatojoties uz citu, kas jau ir viņu grozā. Neviens nav apguvis krusteniskās pārdošanas mākslu gluži tāpat kā apģērbu veikalos, raksta mazumtirdzniecības eksperti VendHQ . Galu galā, tiklīdz jūs zināt, ka jūsu nopirktajam kreklam ir atbilstoša biksīte, būs grūti izvairīties no visa ieslīgšanas. Un, lai uzzinātu vairāk par iepirkšanās paradumu uzlabošanu, apskatiet šos 18 mēms lietas, par kurām jūs vienmēr pārtērējat naudu.
Lai uzzinātu vairāk pārsteidzošu noslēpumu par labāko dzīvi, noklikšķiniet šeit sekot mums Instagram!
