Neatkarīgi no tā, vai jūs īrējat vai pērkat, pareizā nekustamā īpašuma profesionāļa klātbūtne jūsu pusē var nozīmēt atšķirību starp māju, kuru mīlat, un māju, no kuras nevarat gaidīt, kad izkļūsit. Pareizais nekustamā īpašuma aģents var sarunāties jūsu vārdā, palīdzēt jums izpētīt rajonus, kurus nekad nebūtu patstāvīgi apsvēris, un pat padarīt jūs par pievilcīgāku pircēju.
Savukārt nepietiekams pārstāvis var viegli nomaldīties, iesakot pārāk zemas cenas, lai konkurētu ar citiem pircējiem, neņemot vērā vai izlaižot dārgus remontdarbus, kas būs nepieciešami jūsu nākotnei, vai vienkārši tērējot dārgo laiku, parādot mājas, kas vienkārši neatbilst jūsu gaumei.
februāra 5 dzimšanas dienas personība
Šīs konkurētspējīgās nozares mazo un vidējo punktu apguve ir spēcīgs ierocis ideālas mājas izkraušanai. Patiesībā bieži vien tas, ko klienti neiedomājas uzzināt par savu nekustamo īpašumu aģentu, var noslēgt vai pārtraukt darījumu. Sākot no tā, kā uzvarēt solīšanas karā, līdz tam, vai šīs renovācijas ir gudrs ieguldījums, šie kurētie nekustamo īpašumu brokeru noslēpumi noteikti šokēs pat visbailīgākos klientus. Un, kad jums rokās ir atslēgas šai sapņu mājai, lieciet tai mirdzēt gan iekšpusē, gan ārpusē Visu laiku 30 labākie stilīgie mājas uzlabojumi .
1 Pašreklāma ir viss
Shutterstock
Jūs varat domāt, ka šīs Facebook reklāmas, kurās atkal un atkal tiek rādīts viens un tas pats dzīvoklis, vai tās autoostas, kurās ir aģentu sejas, ir kaitinošas, taču tās ir būtiska klientu nosēšanās sastāvdaļa.
'Tirgojot pārdodamo īpašumu, tiek veicināta plaša reklāma, ieskaitot visu, sākot no tiešā pasta, e-pasta mārketinga, vietņu mārketinga, meklētājprogrammu mārketinga, sociālajiem medijiem, sabiedriskajām attiecībām un vecmodīgiem, tālruņa paņēmējiem un brokera zvaniem pēc brokera pēc brokera, līdz atrodam pircēju, ”saka Endrjū Sandholms , licencēts nekustamā īpašuma pārdevējs ar BOND Ņujorka . 'Mēs un mana komanda faktiski samazinām sarakstu un individuāli piezvanām kādiem 30 000 licencētiem nekustamā īpašuma pārdevējiem Ņujorkā, līdz atrodam vienu ar pircēju.'
Ja jūs ļoti vēlaties nopelnīt papildu naudu par savu darījumu ar nekustamo īpašumu, pārliecinieties, ka darāt biznesu kādā no 50 labākās ASV pilsētas, kur uzsist māju .
2 virtuves ne vienmēr pārdod mājas
Neveiciet milzīgu naudas daudzumu virtuves pārveidošanai, pieņemot, ka, pārdodot, tas dos lielu ieguldījumu atdevi. Sandholms saka, ka pilsētu tirgos, piemēram, Ņujorkā, kur klienti lielāko daļu maltīšu ēd ārpus mājas, skaista virtuve neatstās atšķirību no tā, kāda tā būtu piepilsētas mājās.
'Cilvēki bieži domā, ka 10 000 ASV dolāru remontam, ko viņi veikuši savā virtuvē, jāpārvēršas par pieprasīto cenu no 7 000 līdz 10 000 ASV dolāru. Tas tā īsti nedarbojas, ”saka Sandholms. 'Protams, pareizais pircējs par virtuves remontu varētu maksāt 10 000 USD vairāk, bet tikai tad, ja atjaunošana atbilst viņu gaumei un stilam.'
3 Jūsu aģents zina jūsu apkārtni labāk nekā jūs
Motivētam pārdevējam vajadzēja rūpīgi pārbaudīt apkārtni, pirms jums tur parādīja mājas. Ja viņi nezina apkārtni, kuru apsverat, nekautrējieties izvēlēties kādu jaunu, ar kuru strādāt.
'Ir kaut kas nopietni nepareizs, ja neesat izpētījis rajonus, kuros pārdodat. Kā biržas aģentam jums jāzina katra lieta par apkārtni, kurā pārdodat, ieskaitot visu, sākot no labākajiem restorāniem un kafejnīcām. parku un izklaides tuvumam, kā arī jebkuriem gaidāmajiem notikumiem, kas varētu paaugstināt apkārtnes mājas vērtības vai padarīt to vēl vēlamāku, ”saka Sandholms.
4 Skaidra nauda ir karalis
Shutterstock
Lai gan lielākajai daļai pircēju hipotēkas ņemšana joprojām ir standarta prakse, ja vēlaties pārliecināties, ka saņemat sapņu māju, skaidras naudas turēšana rokās nav slikta ideja.
'Pat ja jūs esat ārkārtīgi kvalificēts, banka aizdos tikai tādu naudas summu, par kādu tiek novērtēts mājoklis, tāpēc vairumā gadījumu jūs nevarētu piedāvāt vairāk par pieprasīto cenu,' saka Sandholms. Konkurējošos tirgos tas bieži nozīmē, ka papildu nauda ir pieejama jūsu bankas kontā. 'Ja jūs finansējat pirkumu, izmantojot mājas aizdevumu, jūs faktiski varat maksāt tikai par cenu pieprasīšanu no savas kabatas.'
5 nekustamā īpašuma aģenti ne vienmēr nopelna lielu naudu
Tiesa, daudzi cilvēki, kas strādā nekustamajā īpašumā, ievelk milzīgas komisijas, taču tas ne vienmēr notiek. Patiesībā daudzi aģenti, brokeri un pārdevēji tik tikko nokasās, it īpaši īpaši konkurējošos tirgos.
'Nekustamā īpašuma nozare ir ļoti konkurētspējīga, it īpaši šeit, Manhetenā. Ņujorkā ir aptuveni 30 000 licencētu nekustamo īpašumu pārdevēju, un vidēji gadā ir tikai 15 000 darījumu, ”skaidro Sandholms. 'Tas nozīmē, ka vairāk nekā puse no šiem aģentiem un brokeriem vai nu nodarbojas tikai ar īri un neveic pārdošanu, vai arī viņi sēž uz rokām un neko nedara.'
6 Pārdošanā ir būtiska mājvieta, kurā atrodas pārvietošanās
Shutterstock
Kaut arī TV šovi var likt viegli pirkt un pārdot māju, kurai nepieciešams nopietns darbs, iegūt pārdotu fiksatora augšējo daļu ir diezgan grūti.
'Māja, kas atrodas pārvietošanās stāvoklī, ir ārkārtīgi svarīga. Ja jūsu māja nav labākā līmenī un jūs varat atļauties veikt remontdarbus, tas ievērojami samazina jūsu mājas sēdēšanas laiku tirgū un palielina galīgo pārdošanas cenu, ”saka Sandholms. 'Ir daži pircēji, kuri uzņemsies mājas labiekārtošanas projektu un apsvērs māju, kas nav pārvietošanās stāvoklī, bet uzmanieties: šie pircēji mēdz arī zemu bumbu.'
7 Jūs, iespējams, pārvērtējat savas mājas vērtību
Shutterstock
Jūs varētu mīlēt savas mājas, taču tas nenozīmē, ka tās pārdos par to, ko jūs cerat. Sandholms iesaka ļaut profesionāļiem pārņemt grožus, kad runa ir par cenu noteikšanu. Lielākā daļa pārdevēju krasi pārvērtēs to, ko viņu mājas ir vērts, un viņu mājas tāpēc tirgū sēž ilgāk.
8 Jūs varat maksāt daudz vairāk, nekā vēlaties
Ir patīkami iedomāties, ka, maksājot papildus, jūs nokļūsiet sapņu mājās, taču tas tā nav. Tirgos, kur mājas tiek pārdotas kā karstmaizītes, no sākuma jums būs jāpiedalās agresīvi. Sandholms saka, ka bieži vien ir nepieciešami pat 15 procenti, lai prasītu, lai jūs pat iekļūtu spēlē. Pirms sākat sarunas, pārliecinieties, vai zināt Labākais veids, kā iegādāties nekustamo īpašumu .
kā zināt, vai kāds krāpjas
9 Viņi tevi netiesā pēc tavām mājām
Jūs varētu iedomāties, ka pieredzējis aģents garīgi kritizē jūsu mazo vai novecojušo paliktni, taču Sandholms saka, ka tas tā nav. Ja jums šķiet, ka jūsu nekustamā īpašuma aģents spriež par jūsu interjeru vai piedāvā ieteikumus, kas ir vērtīgāki nekā noderīgi, nebaidieties pieņemt darbā kādu citu.
10 Tukšās mājas darbosies pret jums
Shutterstock
Daudzi pārdevēji uzskata, ka mājas iztukšošana palīdzēs viņiem piesaistīt pircējus, bet ir tieši otrādi. 'Cilvēki nevar vizualizēt telpas izmantošanu, un tāpēc viņi piedāvās mazāk nekā tad, ja viņi redz, kā māja var būt māja ar virtuves galdu šeit, dīvānu un atzveltnes krēsliem,' saka Sandholms.
11 Darbs ar nelielu firmu ne vienmēr uzlabos jūsu pieredzi
Tas, ka jūs strādājat ar nelielu brokeru firmu, nenozīmē, ka iegūsiet personalizētāku pieredzi. Lai gan daudzi pirmoreiz pircēji vai pārdevēji pieņem, ka izvairīšanās no lielām firmām nozīmē, ka viņi saņems uzmanīgāku aģentu aprūpi, lielas firmas pārdevējam bieži ir vienāds skaits, ja ne mazāk klientu nekā pārmērīgi strādājošs mazā aģentūrā .
12 Pārdošana bez brokera netiks ietaupīta
Shutterstock
Pārdošana bez brokera var šķist pievilcīga, taču ilgtermiņā tas varētu maksāt jums. Nekustamais īpašums ir ārkārtīgi laikietilpīgs, un jums ir jābūt ļoti prātīgam par tirgu, pārdošanu un sarunām, darījumiem ar visu veidu cilvēkiem un vairāku veidu saziņu, kā arī jāpiešķir laiks, lai ātri un ātri parādītu īpašumu, kā arī jāzina īpatnības, kā darbojas dzīvojamie namiņi vai kooperatīvi, salīdzinot ar pilsētas mājas pārdošanu, kā darbojas valde, kā salikt dēļu paketi, kur atrast nekustamā īpašuma advokātu un kā tos pārvaldīt utt. saka Sandholms. Viņš brīdina, ka, nonākot sarunās ar pieredzējušu pircēja aģentu, iespējams, ka jūs netiksiet priekšā.
13 Inscenēšana rada visas atšķirības
Jūsu mājās nevajadzētu būt tukšai, kad apmeklē potenciālie pircēji vai īrētāji, taču tas nenozīmē, ka tai vajadzētu būt pilna jūsu lietas arī. Sandholms saka, ka pareiza inscenēšana ir būtiska un ka pieredzējis scenogrāfs var darboties burvīgi, radot risinājumus jautājumiem, kas citādi varētu izraisīt pārdošanu, piemēram, slikts apgaismojums vai mazāk ideāls skats.
14 Šī komisija nav apspriežama
Ja jūs nesazinātos ar savu santehniķi vai ārstu, nevajadzētu ķerties pie sava nekustamā īpašuma aģenta. 'Lūdzu, nemēģiniet ar mani apspriest manu komisijas maksu. Es uzskatu, ka tas ir aizskaroši un, visticamāk, neuzņemšu jūs par klientu. Jūsu nodokļu grāmatvedis, advokāts, ārsts, dienas aprūpes sniedzējs, pārtikas preču tirgotājs un restorāns visi nevienojas par cenu, ko viņi prasa par savām precēm un pakalpojumiem, un es to arī nedaru, 'saka Sandholms. 'Ja jūs algojat nekustamā īpašuma aģentu, kurš maksā viņam jebko citu, izņemot tirgus likmi, kā jūs varētu uzticēties viņiem pārdot jūsu māju par tirgus likmi?'
15 Kompromiss ir galvenais
Shutterstock
Jums nevajadzētu nopirkt māju, kuru jūs kādreiz nevarat redzēt mīlam. Tomēr tas nenozīmē, ka jums šobrīd viss ir jāpielūdz. Sandholms saka, ka bez praktiski neierobežotas cūciņas bankas jūsu mājās vienmēr būs kaut kas tāds, ko jūs negribētu mainīt. Meklējiet vietu, kas pārbauda jums vissvarīgākos priekšmetus, neatkarīgi no tā, vai tas ir liels kapteinis vai pabeigts pagrabs, un salabojiet to, ko jūs varat pa ceļam. Ja jums tomēr ir dziļas kabatas, pārliecinieties, vai esat ievadījis jebkuru ar nekustamo īpašumu saistītu darījumu 10 noslēpumi, kas jāzina luksusa māju pircējiem !
Lai uzzinātu vairāk pārsteidzošu noslēpumu par labāko dzīvi, noklikšķiniet šeit lai reģistrētos mūsu BEZMAKSAS ikdienas biļetenam !
